价格战之外

不做最低价，这是多年跟随印美彩印的客户朋友和印美彩印自身取得小小成绩的秘密。

经济高速发展的时期一去不复返，在恶性竞争如火如荼的当下，即使我本人不愿意参与价格战，我的同事们也不会同意。继续坚持曲高和寡的高价格，印美彩印只有关门歇业一条路，而印美彩印倒闭了，老同事们的再就业不是那么容易的事。

四年前，印美彩印优势明显。“柯达+海德堡+马天尼=最好的画册&书籍”的口号喊得山响，笃信躬行海德堡“差异化竞争”的锦囊妙策，专注中高端画册和书籍这个细分市场，打造出色的骨干管理和操作团队，最关键的是踏着经济一路增长的风口，让我们有底气与同行拉开价格差距，取得较好的经营收益。

三年疫情没有击倒我们，放开后的一年多，日子却越来越难过。办厂二十年来第一次销售和利润双双下降，极致的价格内卷，倒逼我们思考该怎么走未来的路。

接下来的三五年，经济肯定好转不了，这是绝大部分中小企业主的共识。印刷是重资产行业，动辄几百万上千万元一台的印刷装订设备不是说转型就能转型的，说处理就能处理得了的，“锅就这么大”，僧多粥少的存量市场竞争，价格战短时间内不会停止。

企业竞争的本质是品质，赢得竞争最后胜利的也是重视品质的企业。印美彩印狠抓内部管理，降本增效，以最佳性价比抓住重视价格、更重视品质的客户，这是我们深思熟虑后的经营策略。

四十岁左右有丰富经验的管理团队正是大展宏图的时候，为画册和书籍配置湖南最好的设备组合顺畅运行，践行“专业细致的服务+稳定的高质量+准时交货”的承诺，有良好的“印美彩印”品牌和信誉加持，我们参与价格战，我们有信心置身恶性价格战之外。

我本人坚信，比竞争对手高30-50元/套版的时代过去了，比印刷友商高10-20元/套版的优势还在，涓滴成河，聚沙成塔，赢得竞争就是比对手活得更好，活得更久，您说是不是？